关注电商把握未来，欢迎大家关注由玺承咨询出品的大圣讲电商。最近有一个软件特别特别火，除了网红、VR之外最火的就是它了，它就是——分答。那么这个软件为什么这么火呢?因为它的商业模式可以说颠覆了以往见到过的任何一个互联网的商业模式。它既让回答问题的人赚钱，也让提问的人赚钱，而它又是一个不靠任何一个广告收入，而且能完成让回答问题和问问题的人都能双重盈利的商业模式。所以这个商业模式非常牛。上线仅仅24天，分答就完成了A轮融资，股值超过1亿美元。那么它是怎样一种商业模式呢?首先，入驻分答的答主先标价，如5元，那么问问题的问主就需要先付5元，答主60秒之内用语音回答问主问题。如果别人要听我们之间的对话答案，需要支付一元，问主和答主各得五毛。这个付费语音平台刚出来时，并不被很多人看好，为什么呢?因为很多人第一反应就是谁会愿意花那么多钱去问问题呢，网上一搜不就行了吗?可是有人花了3000元问了王思聪一个问题之后，这个平台一下就火了。问问题的人被两万多人收听，不但没有亏钱，反而赚了1万多，除去平台的各种成本，还净赚7000块。这个够厉害，问问题也能赚钱。问王思聪问题的这个人是谁呢?这里报一下料，他是在行的联合创始人曾进，而分答就是在行的产品，也就是说问王思聪问题的人，有可能是经过精心策划的一场营销模式。虽然3000元问一个问题很昂贵，但是对几十亿身价的王思聪来说，跟打发乞丐差不多，你觉得他会为了3000块入驻一个平台么，显然不会。只有一种可能，那就是在行公司花了大价钱邀请他入驻，然后策划了一个问题，一举成功。不管怎么样，这个平台确实火了，但是火的核心不是王思聪，而是它的商业模式实在太牛了，作为互联网的公司，几乎都是以卖广告、卖商品赚钱，就算BAT也无法摆脱这个命运，但分答却做了无广告、无产品仅靠知识问答就能盈利，逼格比BAT要高很多。任何一个APP不到3秒钟都会弹出广告，而分答是革命意义上，真正一开始就开辟了一套新的商业模式。以前总以为赚钱方式就那么几种，只要你的脑洞够大，其实有很多创造空间。但与此同时，我们也可以看到，分答其实就是一个粉丝经济，一个碎片经济的整合，同时让我们看到，穷人与富人的思维差异，穷人是想花钱去窥探明星或行业大V的隐私，而有商业头脑的人是靠挖掘好问题赚钱。逻辑思维，每个问题标价1元，大家都能听得起。有的人问问题的水平高，就会被采纳，几万个人收听，赚钱那是必然;有的人问问题就石沉大海，当然也不排除有些平台是自导自演，真正被采纳回答的都是自己人，只是忽悠大家去关注收听。大圣我也试着问了答主几个问题，发现花几块钱问别人一个问题最后被别人收听，非但没有亏本，还赚了几块钱，说明分答确实是一个问问题就能创业的模式，是不是很牛呢?现在很多卖家也会在分答上问我问题，并且说：“老师，我做电商这么久都没赚过钱，就是在分答上问了几个问题，很多人收听了，结果我就赚了钱。”其实这个商业模式非常有趣儿，既让问问题的人赚钱，也让回答问题的人赚钱，颠覆了整个行业的商业模式，拉近了我们与意见领袖和明星之间的距离。所以说分答能在24天之间被估值1个亿美金，是非常有道理的，当然，接下来它的商业模式应该怎么去演练，而实现平台的盈利，仍然需要拭目以待。玺承咨询公众号：xicheng-edu